|
|
||||||||||||||||
| Streda 27.Októbra 1999 | |||||||||||||||||
|
 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Inkasujú a až potom dodajúÚčasťou na veľtrhoch dávajú o sebe vedieť Na výstavisku v Nitre na deviatom medzinárodnom drevárskom veľtrhu Lignumexpo, na tom najlepšom mieste, vystavovala mladá firma StrojCAD z Michaloviec. Vyrába drevoobrábacie stroje, uhlové preklopné píly s novými vlastnosťami. Už dva-tri roky sa zúčastňujú na všetkých významnejších európskych drevárskych veľtrhoch. Dvoch mladých inžinierov, spolumajiteľov firmy, som stretol na drevárskom veľtrhu Holz v Klagenfurte pred rokom. Jedného z dvoch majiteľov firmy Ing. Jozefa Plaganyho som sa spýtal v Nitre, čo sa zmenilo na výsledkoch firmy za ten rok, kde všade boli a vystavovali. Oni sú totiž jednou z mála firiem, ktoré dokázateľne účasťou na výstavách a aktívnym marketingom získali veľmi veľa. - Od výstavy v Klagenfurte na jeseň minulého roka naša firma prešla úspešným vývojom nových obchodných vzťahov a strojov, ktoré uvádzame na trh. Na jar 1999 sme sa zúčastnili na svetovej drevárskej výstave Ligna v nemeckom Hannoveri, a tá znamenala zlom v rozvoji obchodných vzťahov so zahraničnými partnermi. Okrem trvalejších odbytísk ako Česká republika, Maďarsko, Rumunsko, Ukrajina, Fínsko a Estónsko sme na výstave v Hannoveri našli veľa obchodných kontaktov na firmy zaoberajúce sa predajom drevoobrábacích strojov v Rusku. S nimi už v týchto týždňoch zabezpečujeme prvé obchody. Okrem toho máme podpísané kontrakty na niekoľko desiatok kusov strojov na najbližší rok. To sú skutočne závideniahodné údaje. Zaujímalo by ma však, z čoho financujete prípadné straty z rizika takýchto východných obchodov. - Poviem pravdu, boli sme veľmi radi, že sme našli partnerov, ktorí boli ochotní akceptovať naše platobné podmienky, také, aby sme sa vyhli riziku. Našou podmienkou je v týchto prípadoch 50 percent záloha ceny stroja pred začatím výroby a doplatenie tej zvyšnej časti pred expedíciou. Konkrétne na ruský trh, ktorý je ešte hladný po pílach, čo dodávate? - Dvojkotúčové kmeňové a uhlové píly. Takáto jedna píla práve v týchto dňoch odchádza do Moskvy. V ďalších mesiacoch by sme mali rokovať prakticky o celom našom výrobnom sortimente. V ponukových listoch intenzívne presadzujeme uhlovú pílu UP 600 a uhlovú pílu UP 700 s novou konštrukciou hlavy a výkonnejšími motormi, s automatickou reguláciou pojazdu v závislosti od zaťaženia pílového motora. Ste úspešná firma, ktorá svoje úspechy dosahuje aj pričinením kolektívu spolupracovníkov, nielen premysleným oslovením potenciálnych zákazníkov. Rozširujete firmu? - Na našich úspechoch sa podieľa 35 ľudí, výrobné kapacity však nejako výrazne nezvyšujeme. Na výrobe, konštrukcii a obchode s našimi strojmi sa zúčastňuje ten istý počet pracovníkov. Podarilo sa nám však rastúci počet vyrobených strojov zvládnuť zefektívňovaním výrobného procesu a znižovaním výrobných nákladov. Dúfam, že naše úspechy budú pokračovať aj pod vplyvom účasti na výstave tu v Nitre a na brnianskom veľtrhu Woodtec. Český trh bol náš prvý zahraničný trh, na ktorom sme sa etablovali a zostávame tam naďalej veľmi významným predajcom napriek súčasným hospodárskym problémom ČR. Vaše najbližšie plány a zámery? - Spolu s našimi ruskými partnermi by sme mali začiatkom decembra vystavovať na drevárskej výstave v Moskve. V tomto roku to už bude v poradí piata výstava, na ktorej sa zúčastňujeme. Predpokladáme, že sa nám v tomto roku podarí dosiahnuť 50-percentný nárast počtu nami vyrobených strojov a odhadujeme podobný nárast aj v roku 2000. To znamená, že naša budúcoročná výroba oproti roku 1998 by mala byť dvojnásobná. Tento rok očakávame obrat asi 32 mil. Sk, budúci rok by to malo byť okolo 50 mil. Sk. Ivan Klačanský Text pod obrázok: Jozef Plagany Snímka archív |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Webmaster: webmaster@maxo.sk Design: MAXO s.r.o. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
