Úspech určuje zázemie a kvalita

Pokúste sa stručne charakterizovať vašu lízingovú spoločnosť. Do akej miery slová ako starostlivosť, pevnosť a hodnovernosť, objavujúce sa vo vašej reklamnej kampani, charakterizujú spoločnosť? - Máme silné finančné zázemie, ktoré zaručuje výhodný a plynulý lízing. Stabilitu zaručujú dve materské finančné skupiny - Komerční banka Praha a Bank Austria Creditanstalt, pričom každá z nich vlastní 50 %-ný podiel. Komerční banka je silnou bankou na českého trhu. A ak vyjde vládou stanovený časový harmonogram privatizácie v ČR, bude aj jedným z prvých sprivatizovaných bankových subjektov. Bank Austria Creditanstalt je zase najväčšou bankou v Rakúsku, ktorá sa ustavične snaží udržiavať si prvenstvo na domácom trhu. Našu stabilitu
a hodnovernosť, ktorú zaručujú oba spomenuté bankové subjekty, je podľa mňa pre našich klientov dostatočne motivujúca. Vedia, že CAC Leasing Slovakia má dostatok refinančných zdrojov na pomoc pri financovaní ich aktivít. Ste profesionáli, ktorí dobre rozumejú cene peňazí.
- Za 27 mesiacov pôsobenia sme sa stali na Slovensku najväčšou lízingovou spoločnosťou. A to sme 1. októbra 1996 vstupovali na preplnený lízingový trh. Myslím, že tieto výsledky sú dobrým dôkazom našej sily a odhodlania. Rok 1999 však už nie je lízingu osobných automobilov veľmi naklonený. Faktory, ako dovozná prirážka alebo pozastavené finančné toky, však trápia nielen nás, ale aj iné lízingové spoločnosti. Ste dcérskou spoločnosťou CAC Leasingu. Môžete bližšie predstaviť tento koncern? - Doteraz sme boli súčasťou spomínaného koncernu. Prednedávnom však došlo k fúzii s rakúskym Bank Austria Leasing a od 4. októbra tohto roka sa novovzniknutý subjekt prezentuje na trhu pod názvom Bank Austria Creditanstalt Leasing. Zaradil sa na popredné miesto medzi lízingovými spoločnosťami v rámci Európy. Jeho výhodou je rozsiahla sieť dcérskych spoločností v jednotlivých krajinách Európy. Na prvom mieste by som chcel spomenúť Taliansko, a to najmä pre veľký počet
záujemcov o export do našej krajiny. Ďalšie pobočky sú v Nemecku, Poľsku, Českej republike, Maďarsku, Slovinsku, Chorvátsku a v Rumunsku. Prednedávnom vznikla dcérska spoločnosť aj v Argentíne. Čo je hlavným predmetom vami poskytovaných služieb?
- Sme univerzálnou lízingovou spoločnosťou, ktorá dokáže poskytovať širokú škálu služieb. Po technickej stránke možno naše jednotlivé produkty rozdeliť do dvoch skupín. Prvú tvoria obchody, ktoré sa týkajú lízingu automobilov. Na druhej strane stojí lízing strojov a zariadení. A opäť sú tu dve možnosti - tzv. dodávateľský a individuálny lízing. Hlavnou myšlienkou prvého typu poskytovanej služby je uzatvorenie zmluvy s dodávateľom, na základe ktorej sa ponúkaný produkt prepojí s patričným financovaním. Zákazník tým získava celý balík služieb. Na rozdiel od tohto variantu individuálny lízing hľadá optimálne financovanie nie pre produkt, ale pre klienta. Naša spoločnosť sa vlastne snaží „ušiť“ mu plán financovania presne na mieru. Náš lízing je podporený aj ďalšími službami, ako napríklad výhodné poistenie majetku a colné služby pri dovoze zo zahraničia, ako aj právne a daňové poradenstvo súvisiace s lízingom. Ponúkame tiež financovanie na báze domácej alebo ktorejkoľvek voľne zameniteľnej meny tak právnickým a fyzickým osobám, ako aj nepodnikateľom. Dodávateľmi spoločnosti sú renomované výrobné a obchodné spoločnosti zo Slovenska a zahraničia. Predstavuje lízing automobilov a technológií približne rovnakú časť z celkového objemu vami ponúkaných služieb? Keďže u nás nie je veľa takto vyvážených spoločností, predpokladáte, že sa vám podarí udržať si takéto rozloženie aktivít aj v budúcnosti? - Myslím, že áno a dúfam, že si upevníme súčasné postavenie a rozšírime paletu ponúkaných produktov a služieb. Bilancia v autolízingu za deväť mesiacov tohto roka hovorí, že sme urobili obchody, ktoré značne prevyšujú 1 mld. Sk. Najväčší podiel z tejto sumy pripadá značke Škoda, kde sa snažíme prelomiť monopolné postavenie ŠkoFinu a SK Leasingu. Naši klienti majú, samozrejme, záujem aj o iné automobilové značky, ako sú Renault, Opel, Peugeot, Citroën alebo Fiat, pričom pre viacero spomínaných značiek poskytujeme značkový lízing, z ktorého klient získava ešte výhodnejšie podmienky ako pri štandardnej ponuke. Ďalšou oblasťou je lízing nehnuteľností, ktorý v našich podmienkach nie je veľmi známy. Čo vás podnietilo tu poskytovať služby? - Pre lízingovú spoločnosť je veľmi zaujímavé poskytovať tento typ lízingu. A to predovšetkým z hľadiska stability spoločnosti. Prípravné rokovania sú síce zdĺhavé, ale uzatvorenie lízingovej zmluvy má pre klienta mnohé výhody. Je to vlastne zmysluplná alternatíva oproti úveru. Hlavným motivačným faktorom sú daňové výhody, keďže v hospodárskych výkazoch sa nebilancuje nadobudnutie tejto nehnuteľnosti. Predpokladám, že záujem o tento druh lízingu stúpne v najbližších rokoch, a to najmä v súvislosti s priemyselnými nehnuteľnosťami. Takisto rastie dopyt
po rozvoji projektov, napríklad zo strany plánovanej výstavby nákupných stredísk. V súčasnosti sa intenzívne zaoberáme aj alternatívou lízingu v bytovej oblasti, hoci financovanie bytov v osobnom vlastníctve je dosť nezvyčajné. A čo tzv. cross border?
- Cross border lízing je zameraný na podporu slovenského exportu. Cieľovými krajinami v posledných rokoch boli najmä Rumunsko a Ukrajina. Ale, samozrejme, že na tieto druhy obchodov negatívne vplývala nedávna kríza v Rusku. Rozvoj by mohli priniesť rokovania s Eximbankou. Preštudovali sme zákonodarstvo, colné zásady, máme kontakty s bankami v cieľových krajinách, ktoré by nám mohli pomôcť pri uskutočňovaní obchodov. Môžem povedať, že sme dokonale pripravení. Záujem o poskytovanie tohto typu služieb sa prejavil zo strany slovenského poľnohospodárstva a dopravy. Plánujete spomínané služby ponúkať aj v iných krajinách Európy? - Ukrajinu a Rumunsko som už spomenul. Obchody vo všetkých ostatných sme schopní uskutočniť prakticky ihneď. Lenže to by už nešlo o klasický cross border lízing, teda cezhraničný lízing. Preto je v týchto prípadoch pre nás výhodnejšie osloviť dcérske spoločnosti v konkrétnej krajine, ktorá poskytne klientovi príslušné služby. Vráťme sa naspäť k slovenskému trhu. V roku 1998 ste na Slovensku mali iba dve pobočky, a to popri ústredia v Bratislave, v Košiciach a Banskej Bystrici. Zmenila sa táto situácia? - Rok 1999 je pre nás úspešný. Vybudovali sme ďalšie pobočky v Nitre a Žiline, ako aj obchodnú kanceláriu v Prešove. Myslím si, že v súčasnosti máme dobré pokrytie jednotlivých regiónov domáceho trhu. Priebežne monitorujeme v jednotlivých regiónoch záujem potenciálnych klientov o služby ponúkané našou spoločnosťou, otvorenie novej pobočky je potrebné zhodnotiť aj z hľadiska nákladov. Doteraz sme mali šťastie, lebo aj v takom ťažkom roku, ako je tento, každá naša pobočka bola rentabilná.
Plánujete v tejto expanzívnej politike pokračovať aj v najbližších rokoch? - Určite, rok 1999 sme využili na interné zlepšenie pobočiek, a to predovšetkým v oblasti správy obchodov a elektronickej archivácie. Máme rôzne systémy na spracovanie informácií pre manažment. Rozvinuli sme školiaci aparát pre zamestnancov. Takže ani pri veľkých nárastoch obratov nebudeme mať žiadne problémy so spracovaním jednotlivých údajov. Na výborných hospodárskych výsledkoch vašej spoločnosti sa určite podieľajú aj jej pracovníci. Čo je podľa vás ich hlavným motivačným faktorom? - V súčasnosti zamestnávame viac ako 70 pracovníkov, ktorí medzi sebou udržiavajú nielen pracovné kontakty. Veľký dôraz kladieme na ich vzdelanostnú úroveň. Investovali sme nemalé množstvo finančných prostriedkov do vzdelávania manažmentu, tak po odbornej stránke, ako aj z hľadiska riadenia podriadených. Tretím motivačným faktorom je zaujímavá finančná odmena pre tých najlepších. Akými aktivitami sa snažíte ustavične udržiavať v centre pozornosti jednotlivých klientov na slovenskom trhu? - Uskutočňujeme dve sezónne reklamné kampane za rok. Zúčastňujeme sa aj na odborných výstavách automobilov a strojov buď v rámci vlastného stánku, alebo pomocou nášho obchodného partnera. Musím však podotknúť, že vzhľadom na krátke obdobie pôsobenia CAC Leasingu na slovenskom trhu, "nevyhadzujeme“ peniaze na zaplavenie celej krajiny naším logom. Napriek tomu si myslím, že máme vybudované prijateľné postavenie na domácom trhu, veď za pomerne krátke obdobie existencie sme sa prebojovali na prvé miesto medzi slovenskými lízingovými spoločnosťami. Ako by ste mňa, potenciálneho klienta, presvedčili, aby som uzatvorila lízingovú zmluvu s vami a nie s inou spoločnosťou? - Po prvé, finančnou stabilitou firmy, čo je to veľmi dôležitý faktor. Ďalej by sme argumentovali serióznou ponukou a realizáciou obchodu. V žiadnom prípade nezatajujeme lízingový koeficient,
takže náš klient okamžite zistí, koľko by mal za nami poskytovanú službu zaplatiť. Naša cena je konkurencieschopná, v mnohých prípadoch aj najvýhodnejšou na trhu. Ak by ste ešte stále neboli presvedčená o výhodnosti ponuky, môžem uviesť ďalší argument, a to sprievodné služby. Spolu s našimi poistnými partnermi sme schopní ponúkať poistenie prenajatého predmetu za tých najvýhodnejších podmienok. Veronika Joštiaková
Txt pod obrázok:
Peter Engert
Snímka archív