|
|
||||||||||||||||
| Štvrtok 4.Novembra 1999 | |||||||||||||||||
|
 |
|
|||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
Úsilie dešifruje kvalituŠpeciálnu produkciu nahradili hutnícke výrobky Hovorí sa, že v súčasnosti je menším problémom výrobok vyrobiť, ako ho v konkurenčnom prostredí uplatniť na trhu. Mnohé firmy sa predajom svojich produktov zaoberajú samy, iné sa spoliehajú na šikovných obchodníkov, alebo kombinujú obe možnosti. Isté je, že nejedna obchodná firma už po krátkom čase svojho pôsobenia zanikla, iné sa presadzujú s obdivuhodnou razanciou a úspechom. Takou je aj akciová spoločnosť Raven Považská Bystrica. Vznikla v roku 1993 a na zozname najväčších nefinančných podnikov SR sa v roku 1996 umiestnila na 92. mieste, ale o rok neskôr už postúpila na 63. miesto a vlani obsadila 53. pozíciu s tržbami takmer 2,6 mld. Sk. Generálny riaditeľ spoločnosti Ing. Ľubomír Harvánek tvrdí, že všetko sa odvíja od ľudí. Prežiť sa dá v každom čase, ide len o to, ako. Vyššia či nižšia úroveň kvality závisí od rozdielnej dávky úsilia. Ak hovoríme o úspechu našej firmy, netreba za tým hľadať nič iné ako úpornú snahu dobre pracovať. Konkrétne pod tým treba rozumieť neobmedzený pracovný čas môj i ďalších rozhodujúcich manažérov a vysoké pracovné nasadenie všetkých ostatných zamestnancov. Patrím medzi tých šťastných ľudí, ktorým je práca koníčkom, takže osobne ju nepociťujem ako záťaž. Od klincov po... Raven je obchodná firma, zaoberajúca sa predajom hutníckych výrobkov na tuzemskom i zahraničnom trhu. Má prekvapujúco vysoký počet zamestnancov - päťsto. Pracujú nielen v mieste sídla firmy, ale aj tam, kde má spoločnosť veľkosklady, a to je okrem Považskej Bystrice aj Bratislava, Košice, Sučany a Banská Bystrica. Firma s takým rozsahom služieb nemôže pracovať v jednej kancelárii s dvoma-tromi pracovníkmi, vysvetľuje Ing. Ľ. Harvánek. Ročne predáme 150-tisíc ton hutníckych výrobkov, pričom zákazníkovi poskytujeme čo najkvalitnejší servis služieb. Naši ľudia musia vedieť tovar nielen dobre nakúpiť, ale aj doviezť na sklady, ktoré sú zároveň predajným miestom, a ponúknuť klientom všetko, čo k tomu patrí - delenie, nakládku, dopravu, a to bez rozdielu, či ide o zákazníka, ktorý kúpil niekoľko sto ton alebo len desať kilogramov klincov. Firma ponúka najmä hutnícky materiál, ktorý sa používa v stavebníctve a strojárstve. Pretože dnes sa tieto odvetvia nachádzajú v útlme, nemôžu sa spoliehať len na tuzemských odberateľov z fachu. Obchodnými partnermi sú také významné podniky, ako je Hydrostav, Doprastav, Váhostav, Inžinierske stavby a veľa iných stavebných a výrobných spoločností. Aj keď sa laikovi môže zdať, že pod pojmom hutnícky materiál treba rozumieť len železo v surovom stvárnení, nie je to tak. Raven sortiment rozširuje podľa dopytu zákazníkov. Jeho špecifikácia záleží na tom, o akú investičnú akciu ide. Výstavba centrály VÚB a budovy NBS si napríklad vyžadovala množstvo špeciálnych priemerov a akostí betonárskej ocele pri budovaní hypermarketov Tesco mali veľký odbyt zvarované siete a keď išlo o diaľnice, najžiadanejšie boli stavebné ocele. Dá sa povedať, že v posledných rokoch na Slovensku nebola významnejšia stavba, na ktorej by Raven nebol dodávateľom hutníckych výrobkov. Trhy vyhľadávajú Rozhodne nečakáme so založenými rukami, ale v každej situácii sa náš tovar snažíme umiestniť, hovorí generálny riaditeľ. Ale aj v prípade, že by bola doma situácia priaznivejšia, Slovensko je pre nás malé a má len obmedzenú trhovú kapacitu. Preto využívame našu výhodnú geografickú polohu a len 70 percent objemu predaja uskutočňujeme na Slovensku, zvyšných 30 percent v ČR, Chorvátsku, Maďarsku a Slovinsku. Najväčším dodávateľom spoločnosti Raven sú VSŽ Košice, o ktorých sa v Ravene vyjadrujú ako o veľmi kvalitnom výrobcovi, s ktorým počítajú aj perspektívne. Medzi ďalších partnerov patrí aj NH Ostrava, Moravia Steel (Třinecké železiarne) a prakticky všetky hutnícke kombináty z bývalej federácie. Najnovšie začali spolupracovať s hutníckymi kombinátmi v SNŠ, pre ktoré, po páde trhov v juhovýchodnej Ázii, začal byť slovenský trh zaujímavý. Informačné systémy Najväčším záujmom topmanažmentu je naďalej poskytovať čo najkvalitnejšie služby zákazníkom. V praxi to znamená kvalitné výrobky s prijateľnými cenami, spojené s kvalitným servisom služieb, zakotvujúcich absolútnu spokojnosť klienta, čo potom zabezpečí jeho návrat s ďalšou zákazkou. Okrem toho chcú skvalitniť aj informačné systémy. Tu pôjde nielen o prepojenie skladov v rámci celého Slovenska, ale aj o zlepšenie vnútrofiremných a vonkajších informácií všetkého druhu tak, aby sa čo najskôr dostali k správnym adresátom. Doba sa vyvíja, a tak je stále čo zlepšovať, čomu sa priúčať, hovorí Ľubomír Harvánek. Vedúci pracovníci našej firmy musia byť špičkovými odborníkmi a komunikatívnymi manažérmi, ktorí včas zachytia a obsadia rozhodujúce stavby ešte vo fáze prípravy projektov. Chceme sa presadiť predovšetkým cenou a kvalitou poskytovaných služieb. Ako vrcholový manažér vyžadujem nielen spomínané vlastnosti pracovníkov, ale aj lojálnosť a správnu dávku lokálpatriotizmu, čo je v našich podmienkach skôr výnimkou ako pravidlom. Pričasté zmeny Na záver sme sa Ing. Ľ. Harvánka spýtali na jeho názor, pokiaľ ide o podnikateľské možnosti a podmienky u nás. Osobne mi chýba jednotná a transparentná hospodárska politika vlády. Bolo by potrebné skončiť obdobie prudkých a nečakaných legislatívnych zmien. Mnohé zákony sa menia, čím dochádza aj k zmenám podmienok, potrebných pre strategické rozhodovanie podnikateľov. Dlho voláme aj po zmene neprimerane vysokého daňového a odvodového zaťaženia, ktoré pôsobí skôr demotivujúco a špekulatívne, než povzbudzujúco. Ešte stále je maximálne obmedzená možnosť prístupu k bankovým úverom. K dispozícii sú len ťkrátkeŤ peniaze, kým stredno- a dlhodobé úvery sú problematické, práve tak ako výška úrokových sadzieb. Marcela Zábojníková |
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
Webmaster: webmaster@maxo.sk Design: MAXO s.r.o. | |||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||||
