Slovenské firmy majú rovnakú šancu

Italia-Polska Crescendo ukázala spôsob, ako rozvíjať obchod

Aby sa podčiarkol fakt, že sa Poľsko stalo najdôležitejším talianskym partnerom v strednej a vo východnej Európe, rozhodla sa Poľsko-talianska zmiešaná komisia pre ekonomickú, priemyselnú a technickú spoluprácu podporiť taliansku vládnu iniciatívu a zorganizovať malé talianske „Expo 2000“ v Poľsku, ktoré by prezentovalo taliansku ucelenú ponuku adresovanú nielen nášmu severnému susedovi, ale aj ďalším krajinám strednej a východnej Európy.

Deväťdňová výstava Italia-Polska Crescendo, ktorá tento týždeň pokračuje vo Varšave, sa zameriava na zintenzívnenie vzájomných vzťahov nadviazaním nových kontaktov medzi prítomnými malými a strednými podnikmi a konzorciami z oblasti ľahkého a ťažkého priemyslu, ako aj najvýznamnejšími talianskymi finančnými inštitúciami a subjektmi na podporu zahraničného obchodu.

Podľa organizátorov - talianskeho vládneho Úradu pre zahraničný obchod (ICE) - bolo zvolenie Poľska prirodzeným výsledkom skutočnosti, že za posledných desať rokov je Poľsko hlavným talianskym partnerom v regióne strednej a východnej Európy. Od roku 1997 existujú medzi obidvoma krajinami pravidelné konzultácie zamerané na problematiku skorého vstupu Poľska do EÚ. Významne sa rozvíjajú vzťahy aj pokiaľ ide o členstvo vo vnútri NATO a v neposlednom rade aj v rámci stredoeurópskej iniciatívy. Výsledkom je obchodný obrat dosahujúci v minulom roku 6 mld. USD, pričom jedným z hlavných dôvodov obchodného deficitu Poľska vo výške 2505 mil. USD bol aj napriek technickej a finančnej podpore Talianska v privatizácii poľských podnikov fakt vysokej konkurenčnosti talianskeho trhu pre poľské produkty.

Piate miesto Talianska v rebríčku hlavných zahraničných investorov predstavuje až 13 percent všetkého zahraničného kapitálu investovaného v Poľsku od roku 1989. Sami Taliani investovali viac ako 3,2 mld. USD, pričom z 200 najvýznamnejších spoločností, ktoré operujú v Poľsku, až 64 investovalo každá viac ako 1 mil. USD. K najvýznamnejším patrí Fiat s investíciami vo výške 1357,4 mil. USD, banka Unicredito, ktorá investovala 1 000 mil USD, Lucchini investoval do Huty Varšava 80,8 mil. USD a v potravinárskom sektore vedie výrobca sladkostí Ferrero (investície za 80 mil. USD).

SR môže byť aktívnejšie

Keďže do hospodárskej spolupráce bolo schopných sa aktívne zapojiť všetkých 19 regiónov a autonómnych provincií, ktoré vyhľadávajú cesty k vzájomným kontaktom aj cez spoluprácu priemyselných komôr a najrôznejších asociácií, je zrejmé, že by výzva taliansko-poľskej spolupráce nemala zostať pre Slovensko hluchou. Náš vzájomný obchod stále nedosahuje možnosti, ktoré slovenské podniky môžu poskytnúť, aj keď podľa údajov zástupkyne ICE Slovensko Dalily Céreovej vďaka vývozom strojov a zariadení sme vo vzájomnom obchode stále aktívnejší, v dovoze je Taliansko na 4. mieste a pokiaľ ide o vývoz, figuruje dokonca na 3. mieste.

Taliansky úrad pre zahraničný obchod (Istituto Nazionale per il Commercio Estero – I. C. E.) je vládna agentúra, ktorá má za úlohu podporovať, uľahčiť a rozvíjať taliansky zahraničný obchod so zvláštnym dôrazom na malé a stredné podnikanie. Svoju činnosť vykonáva pod vedením Ministerstva zahraničného obchodu Talianskej Republiky, má hlavné sídlo v Ríme, 35 úradov po celom Taliansku a približne 100 operatívnych pobočiek v 68. krajinách sveta. Základnou úlohou I. C. E. je získavanie informácií o zahraničných trhoch, o vhodnosti vstupu na daný trh a vhodnosti predmetu podnikania. Ďalšou úlohou je zhromažďovať informácie o ponuke a dopyte v danej krajine, o potenciálnych odberateľoch, o distribučnom systéme, poznanie legislatívy, technických noriem, atď.

Medzi základné služby I.C.E. patria:

informácie o zahraničných trhoch:

ˇ základné informácie o trhu

ˇ vydávanie príručiek o krajine

ˇ vypracovanie správ a štúdií o danej krajine

ˇ štatistické údaje, informácie z daňovej, colnej, finančnej, úverovej, investičnej oblasti

ˇ spolupráca v priemyselnej oblasti a informácie o potrebách trhu

ˇ informácie z oblasti medzinárodného financovania

ˇ verejné súťaže, atď.

Poradenstvo, priemyselná a obchodná spolupráca

ˇ vyhľadávanie miestnych obchodných zástupcov, importérov a distribútorov

ˇ identifikácia výhod, vyhľadávanie obchodných partnerov a investorov

ˇ zakladanie a rozvoj obchodných sietí

ˇ pomoc pri realizácii výmenných obchodov (countertrade)

ˇ trhové štúdie

ˇ získavanie know-how

ˇ pomoc pri multilaterálnej spolupráci s medzinárodnými subjektami, atď.

podpora a propagácia firiem

ˇ účasť na špecializovaných výstavách a veľtrhoch

ˇ organizácia seminárov a sympózií

ˇ misie talianskych podnikateľov v zahraničí

ˇ misie zahraničných podnikateľov a žurnalistov v Taliansku

ˇ podporné akcie v predajných centrách

ˇ reklamné kampane

inštitucionálna podpora

vzdelávanie

ˇ vzdelávanie mládeže

ˇ školenia vo firmách

ˇ stáže v zahraničí

Kontakt:

Taliansky úrad pre zahraničný obchod – I. C. E.

Michalská 14

811 01 Bratislava

tel.: 00421-7-54410622, 54413420

fax: 00421-7-54430296

http://www.ice.it

Špecifiká regiónov

Taliansko s počtom obyvateľov 58 miliónov dosahuje čistý príjem na hlavu 20-tisíc USD ročne. Treba povedať, že domáci trh predstavuje odbyt pre takmer všetky druhy tovarov. Napriek pomalšiemu rastu vývozov nad dovozmi dosiahlo aj v minulom roku vo vzájomnom obchode aktívne saldo.

Odbytové možnosti Slovenska sú buď v rámci tovarov, ktoré sa už do Talianska vyvážajú, a to napríklad živé zvieratá, chemické výrobky, surové kože, plasty, umelý hodváb, obuv, sklo, železo a oceľ a hliník, no treba povedať, že najmä v naposledy spomenutých komoditách stále dopyt Talianska naráža na nedostatok slovenskej ponuky, nekonkurenčnosť našich cien, platobných podmienok a v neposlednom rade dodacích lehôt. Okrem toho má Taliansko stále záujem o farmaceutické výrobky. Takmer 68 percent slovenských vývozov predstavuje vývoz dreva, papieru, textilu a odevov, strojov a zariadení, ako aj elektrických strojov a zariadení, vďaka čomu dosiahlo Slovensko aj v minulom roku aktívne obchodné saldo s Talianskom. Okrem tejto skupiny je to však oblasť vývozu, ktorá zatiaľ nie je registrovaná, avšak mohla by byť konkurencieschopná, Ide o mliečne výrobky, lesné plody, huby, cukor a cukrovinky, alkoholické nápoje a pivo, umelé hnojivá, farmaceutické materiály, koberce a podlahové krytiny, osvetľovacie telesá a pod. Taliansko však zo slovenskej strany stále nemá výrazné ponuky, aj keď dopyt jednotlivých provincií po týchto tovaroch ustavične rastie.

Čo ponúka Taliansko

Talianske priemyselné distrikty zlučujúce jednotlivé podniky, zahŕňajú viac ako 60-tisíc firiem s približne 600-tisíc zamestnancami vo všetkých hlavných sektoroch ekonomiky, s obratom takmer 120-tisíc miliárd talianskych lír. Keďže Hospodársky denník bol jedným z dvoch slovenských periodík, ktoré ICE pozvalo na výstavu Italia-Polska Crescendo, využili sme príležitosť, aby sme zachytili pre našich čitateľov podnikateľské možnosti, ktoré ponúkajú talianske regióny. Uvádzame zároveň aj kontaktné adresy na jednotlivé komory, asociácie či kluby, keďže väčšina zároveň prejavila aj záujem spolupracovať nielen s regionálnymi obchodnými komorami, ale aj priamo s firmami na Slovensku, najmä z oblasti, kde dopyt neúmerne prevyšuje slovenskú ponuku.

IPI (Inštitút na podporu priemyslu) je uznávanou asociáciou, ktorá pracuje pod patronátom talianskeho ministerstva priemyslu a ktorej členmi sú Sviluppo Italia, Confindustria, Confapi, CNA, Confartigianato, Confcommercio, Confesercenti, Unioncamere, ABI, Mediocredito Centrale, Banca CIS, Insud a Sfirs. Ako pre Hospodársky denník uviedol predstaviteľ sekcie pre zahraničné investície IPI Alessandro Biancavilla, základnou úlohou vládnej agentúry je v podstate promócia a technické konzultačné služby na poli priemyselnej a regionálnej politiky, avšak v rámci toho aj spolupráca presahujúca rámec EÚ. V rámci nej ide najmä o spoluprácu s kandidátskymi krajinami a aj so Slovenskom na poli technickej pomoci a konzultáciách tak s verejnými, ako aj súkromnými asociáciami „na podporu implementácie lokálnych a sektorovo orientovaných programov priemyselného rozvoja a zároveň na zefektívnenie priemyselných a hospodárskych agentúr“, zdôraznil A. Biancavilla. Ako dodal, IPI v súčasnosti privíta spoluprácu s regionálnymi komorami na Slovensku, keďže práve v budúcnosti by sa mali zefektívniť vládne programy ekonomickej spolupráce s krajinami strednej a východnej Európy.

Kontakt:

IPI

00197 Roma

Viale Maresciallo Pilsudski, 124

tel: ++39 6 809721

fax: ++ 39 6 8072898

www.ipi.it

Club dei Distretti Industriali má podobnú náplň ako IPI, len skôr na súkromnej báze. Ako podotkla Liliana Bragadin, cieľom klubu je výmena informácií a skúseností rôznych talianskych ekonomických systémov s ďalšími, aj zahraničnými subjektmi, najmä obchodnými komorami. Klub sa zameriava na zefektívnenie zahraničnej spolupráce na národnej aj regionálnej úrovni, uskutočňovanie rôznych výskumov a zisťovania oblastí podľa záujmu podnikov, pomoci pri organizovaní misií a pod.

Kontakt:

Club dei Distretti Industriali

25065 Lumezzane

Via Mazzini, 92

tel: ++39 30-825 1010

fax: ++39-30-8921420

www.clubdistretti.it

FINEST ako investičná banka je od svojho založenia v roku 1992 zameraná na vytváranie a rozvoj priemyselných a obchodných spoločností a podnikov, resp. joint-ventures v krajinách strednej a východnej Európy a v strednej Ázii. Ako zdôraznila jej predstaviteľka Katia Verardo, klientmi sú všetky spoločnosti na severe a severovýchode Talianska v provinciách Friuli-Venezia Giulia, Veneto a Trentino-Alto Adige, ako aj spoločnosti v EÚ, ktoré sú kontrolované severotalianskymi podnikmi, alebo s ich majetkovou účasťou. O financovanie projektu môžu žiadať v prípade, že sa rozhodnú investovať do krajín strednej a východnej Európy, teda aj na Slovensko, chcú tu založiť podnik, joint-venture, rozšíriť svoju produkciu alebo rozšíriť spoluprácu s obchodným alebo priemyselným účelom. „Bolo by vhodné, aby aj slovenské podniky vedeli o možnosti financovania zakladania spoločného podniku so spoločnosťami zo severného Talianska, pretože ak majú takúto spoločnosť ako strategického partnera vyhliadnutú, môžu ju kontaktovať a získať tak u nás výhodné pôžičky, spoločné financovanie projektov a využiť aj ďalšie produkty našej banky, ako promócia, výskum, analýzy rizika, poistenie rizika a pod.,“ dodala pre Hospodársky denník K. Verardo.

Kontakt:

FINEST S. p. A.

33170 Pordenone

Via Mazzini, 13

tel: ++39 0434 229811

fax: ++39 0434 20704

www.finest.it

Rödl & Partner dnes ako poradenská firma pôsobí takmer vo všetkých krajinách strednej a východnej Európy a výnimkou nie je ani Slovensko. Jej základným cieľom je tak pomoc pri vytváraní podnikov, preverovania trhu a nájdenia potenciálneho partnera, ako aj celá asistencia pri založení podniku, zdolania legislatívnych prekážok, daňových problémov a pod. Keďže ich pomoc nie je zameraná len na prerazenie talianskych podnikov na slovenský trh, môžu slovenské podniky využiť ich poradenstvo a kompletnú asistenciu v prípade, že sa rozhodnú obchodovať s Talianskom, resp. priamo tam založiť podnik.

Kontakt:

Rödl & Partner

81011 Bratislava 111

Pribinova 25 P.O. Box 43

Tel.: 07 50 633653

Fax: 07 50633652

www.roedl.de

Chamber of Commerce, industry, crafts, agriculture Padova (Komora obchodu, priemyslu, remesiel a poľnohospodárstva Padova) dnes zahŕňa 95-tisíc prevažne malých a stredných podnikov. Pre svojich členov, ako aj náprotivkov z krajín strednej a východnej Európy je styčným bodom pre organizovanie misií, veľtrhov a asistencii pri nadväzovaní kontaktov. Záujemcom poskytujú aj zoznamy podnikov podľa predmetu záujmu, pre členov zasa organizujú analýzy trhu, odborné semináre pre podnikateľov, informácie o certifikáciách, dovozných a vývozných režimoch a pod.

Kontakt:

Chamber of Commerce, industry, crafts, agriculture Padova

35122 Padova

Via E. Filiberto, 34

e-mail: chamberpadova@pd.camcom.it

www.pd.camcom.it

ANIMA (Federation of the Italian Association of Mechanical and Engineering Industries) je podľa jej predstaviteľky Isabelly Gelosaovej talianskou obchodnou organizáciou, ktorá reprezentuje vyše tisíc spoločností patriacich k najväčším na poli mechanického a strojárskeho priemyslu. Má podobnú náplň ako obchodná komora s tým rozdielom, že sa zameriava výhradne na oblasť spomenutých dvoch odvetví priemyslu a je rovnako otvorená slovenským záujemcov pre účasť na misiách alebo veľtrhoch.

Kontakt:

ANIMA20133 Milano

Via Luisa Battistotti Sassi, 11/B

Tel.: ++39-2- 73971

Fax: ++39-2-7397316

www.anima-it.com

Pavia export sa od „svojho založenia v roku 1996 usiluje o zefektívnenie ekonomickej spolupráce medzi lombardským regiónom v Taliansku a jeho partnermi tak na národnej, ako aj medzinárodnej úrovni. Hlavnými oblasťami sú remeselníctvo a textilný priemysel“, uviedla pre denník Angela Olmedi. Aj pavia export sa podľa nej sústreďuje na asistenciu pri uzatváraní obchodov, organizovaní misií do jednotlivých krajín, tlmočníckych služieb, organizovaní seminárov, konferencií a školení. Rovnako aj oni majú záujem o nadviazanie užších a početnejších kontaktov so slovenskými podnikmi, pričom špecifiká by dohodli na základe korešpondencie.

Kontakt:

Pavia export

27100 Pavia

Via Bernardino da Feltre, 6

Tel.: ++39-382- 34326

Fax: ++39-382-303850

www.pvexp.it

Consorzio Canavese Export má podobné zameranie, pričom podľa prezidenta Giancarla Autina sa zameriava najmä na kontakty medzi malými a strednými podnikmi. Podľa neho sa v blízkej budúcnosti pripravujú projekty na rozšírenie spolupráce aj so slovenskými firmami.

Kontakt:

Consorzio Canavese Export

10016 Montalto Dora

Via Ivrea, 92

Tel.: ++39-0125-650616

Fax: ++390125-650457

Forexport ako konzorcium zamerané na promóciu podnikov regiónu Padova má takisto záujem o rozšírenie spolupráce nielen do Poľska, ale aj na Slovensko. Medzi činnosti, podľa riaditeľa Giovanniho Salvalaggia, patrí asistencia pri organizovaní seminárov, uzatváraní obchodov a najmä organizovaní misií, avšak aj asistencie pri bilaterálnych obchodoch jednotlivých podnikov.

Kontakt:

Forexport

35129

Padova

Via della Croce Rossa, 56

Tel.: ++39049-8062254

Fax: ++39049776890

Z talianskych regiónov je najrozvinutejších osem na severe (podiel na tvorbe HDP)

REGIÓNY SEVERU:

Oblasť Emillia Romagna (provincie Bologna, Ferrara, Forli, Modema, Parma, Piacenza, Ravenna, Reggio nell'Emilia) - rozšírený automobilový priemysel, textilný a obuvnícky priemysel, petrochémia a v rámci agrárnej oblasti - pestovanie a produkcia vína, pestovanie ovocia a zeleniny.

Oblasť Friuli-Venezia Giulia (provincie Pordennone a Udine) - zisky z turistického ruchu (letných a zimných športov).

Oblasť Ligúria (provincie Janov, Imperia, Savona, La Spezia) - turistický ruch.

Oblasť Lombardia (provincie Bergamo, Brescia, Como, Creona, Milano, Mantova, Pavia, Sondrio, Varesa) - ide o hospodársky najvyspelejšiu priemyselnú oblasť - výkonný je najmä potravinársky, textilný, kožiarsky, obuvnícky, petrochemický, automobilový a strojársky priemysel. Významný je aj cestovný ruch.

Oblasť Piemont (provincie Torino, Alessandria, Asti, Cuneo, Novara, Vercelli) - najrozšírenejší je potravinársky priemysel, vinohradníctvo, chov dobytka, pestovanie ovocia a zeleniny, ďalej textilný a automobilový priemysel, strojárstvo a spracovanie kovov, zisky má aj z turistického ruchu.

Oblasť Trentino-Alto Adige (provincia Trento).

Oblasť Valle d'Aosta.

Oblasť Veneto.

REGIÓNY STREDU:

Oblasť Lazio (provincie Roma, Frosinone, Latina, Rieti, Viterbo) - rozšírené poľnohospodárstvo, roľníctvo a ovčiarstvo, provincie však získavajú aj z turistického ruchu a rozšírený je najmä textilný a chemický priemysel.

Oblasť Marche (provincie Ancona, Ascoli Piceno, Macerata, Pesaro e Urbino) - darí sa poľnohospodárstvu, rybolovu, chovu dobytka, turistickému ruchu a významný je aj strojársky priemysel.

Oblasť Toskánsko (provincie Florencia, Arezzo, Grosseto, Livorno, Lucca, Massa-Carrara, Pisa, Pistoia, Siena) - kraj vinohradníctva, darí sa cestovnému ruchu, no dominujú tu aj priemyselné centrá - výroba skla, nábytku, obuvi a textilu, oblasť je známa aj vďaka ťažbe minerálií a mramoru.

Oblasť Umbria (provincia Perugia) - poľnohospodárska oblasť, ťaží aj z výroby textilu, rozvinutých umeleckých remesiel a sú tu aj závody na spracovanie kovov.

REGIÓNY JUHU:

Oblasť Abruzzo (provincie L'Aquila, Chieti, Pescara, Teramo) - známe vďaka poľnohospodárstvu, chovu dobytka a cestovnému ruchu.

Oblasť Basilicata (provincie Potenza a Matera) - významné poľnohospodárstvo.

Oblasť Calabria (provincie Catanzaro, Cosenza, reggio di Calabria) - oblasť ťaží najmä z ťažby kamennej soli.

Oblasť Campania (provincie Avellino, Benevento, Caserta, Neapol, Salerno) - poľnohospodárstvo a cestovný ruch.

Oblasť Molise (provincie Campobassoa, Isernia) - prevláda najmä pastierstvo.

Oblasť Puglia

Oblasť Sardínia (provincie Cagliari, Nuoro, Oristano, Sassari) - darí sa poľnohospodárstvu, ovčiarstvu, rybolovu.

Oblasť Sicília (provincie Agrigento, Caltanissetta, Catania, Enna, Messina, Palermo, Ragusa, Siracusa, Trapani) - ťaží z cestovného ruchu, poľnohospodárstva a rybolovu.

Export z jednotlivých oblastí dosiahol v minulom roku 419 870 mld. talianskych lír, pri celkovom talianskom exporte 420 303 mld. talianskych lír.

Pripravované akcie v Taliansku:

28. 10 - 5. 11 (Miláno) - La mmia Casa - Výstava interiérov a zariadení pre domácnosť

29. 10 - 3. 11 (Miláno) - Mifed - medzinárodný multimediálny trh kina a televízie

7. 11. - 11. 11 (Miláno) - Bias - Medzinárodná konferenčná výstava robotov, prístrojového vybavenia a mikroelektroniky

8. 11. - 10. 11. (Bologna) - Saie - medzinárodná výstava obkladovej techniky

10. 1 - 13. 11. (Miláno) - Franchising and Partnership - Výstava inovovaných formúl v podnikaní a službách

22. 11. - 25. 11 (Miláno) - Lift - Medzinárodná výstava výťahov

7. 12. - 17. 12. (Bologna) - Motor Show - medzinárodná výstava automobilov a motocyklov

Stranu pripravila Slávka Blazseková