Štyri roky úspešného pôsobenia Lugera & Maklér

Viac ako 3/4 inzercie zameranej na obsadenie komerčných pozícií tvoria pozície v oblasti predaja. Tento veľký dopyt je spôsobený neustále sa zvyšujúcou konkurenciou a potrebou spoločností udržať si na trhu svoju pozíciu. Vysoké množstvo inzerátov pátrajúcich po skúsených predajcoch sa dá čiastočne zdôvodniť aj tým, že je relatívne jednoduché nájsť záujemcov prostredníctvom inzercie, pretože „obchodný zástupca“ je stále veľmi atraktívna pozícia na trhu práce, obzvlášť medzi mužmi vo vekovej skupine 20 až 28 rokov. Preto spoločnosti uprednostňujú túto formu náboru pred spoluprácou s personálnymi spoločnosťami, čo však často vedie k tomu, že na inzerciu reaguje veľké množstvo nekvalifikovaných uchádzačov. V roku 2000 bude vysoký dopyt po takto orientovaných profesionáloch pokračovať, avšak spoločnosti budú očakávať bohatšie schopnosti a skúsenosti členov ich obchodného tímu. Približne 16 % personálnych inzerátov sa vzťahuje k finančným profesiám, ktoré sú tak druhou najžiadanejšou skupinou po komerčných pozíciách. Úspešnosť inzercie je v tomto prípade však podstatne menšia než pri komerčných pozíciách. Napriek tomu, že inžinieri, referenti a manažéri kvality sú v súčasnosti najvyhľadávanejšími profesionálmi v oblasti výroby, spoločnosti nevyužívajú tak často inzerciu pri vyhľadávaní týchto odborníkov, nakoľko tento spôsob náboru na uvedené pozície neoslovuje skutočne kvalifikovaných kandidátov. V tomto roku je očakávaný prudký nárast dopytu po týchto odborníkoch a vytvorí sa tak široká parketa pre personálne agentúry. Porovnávajúc relatívne nízky dopyt po PR a Sales Promotion špecialistoch s vysokým dopytom po pracovníkoch v oblasti predaja vidíme, že slovenský trh stále uprednostňuje metódy priameho predaja pred prepracovanými marketingovými technikami. Dokazuje to, že priority mnohých spoločnosti sú stále v priamom predaji, menej v marketingu a oveľa menej v PR. V nadchádzajúcom období však očakávame rastúci dopyt po marketingových špecialistoch a PR odborníkoch, obzvlášť však po profesionáloch v oblasti podpory predaja. Približne 5 % profesií bolo cielených na záujemcov o zamestnanie v oblasti IT. Tento relatívne malý podiel je spôsobený tým, že inzercia týchto pozícií neprináša požadovaný efekt a spoločnosti uprednostňujú spoluprácu s profesionálmi v oblasti vyhľadávania špičkových odborníkov. Toto platí takmer pre všetky IT profesie okrem C++ a iných programátorov. V nasledujúcich rokoch očakávame nárast dopytu po odborníkoch v oblasti IT. V rámci tohto segmentu vzrastie najmä dopyt po špecialistoch v oblasti telekomunikácií. Prevažnú väčšinu spoločností v prvej desiatke inzerentov tvoria spoločnosti poskytujúce finančné služby, ako sú napríklad Hypovereinsbank Slovakia, ČSOB, Allianz poisťovňa a iné. Očakávame, že tento trend používať personálnu inzerciu na vyhľadávanie svojich zamestnancov, bude pokračovať u týchto spoločností aj v budúcnosti. Je prekvapujúce, že relatívne mladé spoločnosti ako Hill International a Lugera & Maklér zaujali popredné postavenie na trhu služieb zaoberajúcich sa personálnym poradenstvom a odsunuli tak staršie spoločnosti ako Dr. Ostertag, Neumann, Jenewein a Management Partners. Je to predovšetkým tým, že tieto nové spoločnosti sú viac prístupné novým metódam a novým nástrojom, ako je MediaMonitor, ktoré podstatne zefektívňujú proces vyhľadávania a výberu vhodných zamestnancov a poskytujú množstvo užitočných informácií. Údaje systému MediaMonitor sú k dispozícii každému záujemcovu, ktorý sa chce orientovať na súčasnom trhu práce. Tento prieskum poskytuje zoznam inzerentov za každý mesiac, kontaktné osoby, prostriedky tej ktorej spoločnosti vynaložené na inzerciu a množstvo iných relevantných informácií, ktoré môžu výrazne prispieť k efektivite práce. Dokáže zodpovedať na otázky, ako napríklad: Kedy a v ktorom médiu je tú ktorú pozíciu najlepšie inzerovať? (do)