|
|
||||||||||||||||
| Streda 31.Mája 2000 | |||||||||||||||||
Ostro sledované strojeBently Nevada - polstoročie skúseností a tradície Bolo to ďalšie naplnenie amerického sna. Keď Donald E. Bently, zakladateľ a majiteľ firmy Bently Nevada, pred takmer polstoročím začínal s predajom bezdotykových snímačov vibrácii v garáži v kalifornskom meste Berkeley, sotva tušil, že jeho spoločnosť raz bude globálnym lídrom v tak špecifickej oblasti, akou sú systémy na automatickú ochranu a riadenie strojov. Stalo sa: Spoločnosť Bently Nevada má dnes ročný obrat približne 200 il. USD a 80 kancelárií v 40 krajinách sveta vrátane slovenskej - Bently Nevada Slovakia, s. r. o. Machinery management, čiže riadenie strojov, zahŕňa systémy na sledovanie stavu a ochranu strojov, diagnostiku príčin porúch a tým plánovanú údržbu strojov. Samozrejmosťou je poskytovanie aj doplnkových služieb, ako je školenie či diagnostické merania, hovorí Ing. Jozef Tóth, inžinier predaja Bently Nevada Slovakia. Firma sa v prvom rade zameriava na chemický a energetický priemysel, ale aj na ďalšie oblasti, kde sa používajú rotačné stroje. Takmer polstoročná skúsenosť je ich veľkou devízou. Máme dlhodobú spoluprácu s mnohými výrobcami strojov. Mnohí z nich používajú naše zariadenia ako štandardné vybavenie, potvrdzuje J. Tóth. Meno a tradícia na druhej strane zaväzujú. Máme široký sortiment výrobkov a riešenia pre všetky druhy rotačných strojov a strojov s vratným pohybom, ktoré ponúkame s dlhodobou garanciou - 3 roky, ktorá sa dá predĺžiť aj na dlhšie obdobie. Nemôžeme si dovoliť sklamať zákazníka, dodáva. Aj preto Bently Nevada investuje značné prostriedky do výskumu a vývoja nových výrobkov. Ponúkajú vlastné výrobky - prevodníky mechanického kmitania, vyhodnocovacie systémy s vlastným softvérom, poradenstvo pri aplikáciach, služby, školenia. Na Slovensku ich produkty využívajú najmä veľké podniky ako Slovnaft, SPP či Slovenské elektrárne, čo však v žiadnom prípade nie je v rozpore s hlavným firemným sloganom, že sa starajú o všetky, teda aj tie menšie a menej kritické stroje. Záujem o oblasť Balkánu je pre nich prirodzený. A nielen preto, že slovenská kancelária Bently Nevada, založená v roku 1994, pokrýva okrem Maďarska a Českej republiky aj všetky krajiny bývalej Juhoslávie a Albánsko. V minulosti sa u nás zanedbával fakt, že kmitanie a mechanický pohyb sú vektorové veličiny, že okrem veľkosti majú aj smer, hovorí J. Tóth. Boli síce stanovené normy, no tie nezohľadňovali napríklad cyklické namáhanie strojov ani citlivosť stroja na akékoľvek zmeny v kmitaní. A bez údajov tohto typu sa nedajú s presnosťou určiť a načas odstrániť príčiny porúch točivých strojov. Bently Nevada má so svojím komplexným prístupom čo ponúknuť aj juhovýchodnej Európe. Samozrejme, sú tu viaceré viac i menej racionálne prekážky, s ktorými firma pôsobiaca v tejto oblasti musí počítať. Nemyslíme tým len ekonomické sankcie proti JZR či celkovú nestabilitu regiónu. Často ide o platobnú neschopnosť podnikov. Štandardné podmienky pre predaj určujú, že platby prijímame až 30 dní po dodávke zariadenia pre zákazníkov, ktorí preukázali dôveryhodnosť v obchodovaní. Noví zákazníci teda musia preukázať, ako sú schopní plniť svoje záväzky. Je veľa spôsobov, ako preukázať dôveryhodnosť. Ak projekt nepodporujú a negarantujú medzinárodné finančné inštitúcie ako Svetová banka či je veľmi otázne, či svoje povinnosti zákazníci sú schopní plniť podľa dohodnutých podmienok. Je tu aj nedostatok investičného kapitálu. Naše výrobky síce prinášajú veľké úspory, no teoreticky môže stroj fungovať aj bez nich. Je to ako s autom, na ktorom máte iba osvetlenie, brzdu a spojku, avšak nemáte palubnú dosku. Dá sa na ňom jazdiť, ale neviete či ešte máte benzín, ako rýchle idete a aká je napríklad teplota oleja. Nakoniec, nie je jednoduché vybudovať si v regióne dôveru. Bently Nevada má v tomto smere dve veľké výhody. Nie sú tu domáci výrobcovia podobných zariadení, takže firmu nemožno obviniť z podkopávania národnej ekonomiky. Naopak je to import hightech a najnovších výdobytkov svetovej vedy a technológie. Po druhé, filozofia podniku je zameraná na priamy kontakt, dlhodobé vzťahy a nie krátkodobý obchodný prípad. V oblasti Balkánu tak napríklad podporujú vzdelávacie inštitúcie. Trh juhovýchodnej Európy je pre nás perspektívny, ale momentálne veľmi rizikový, hodnotí J. Tóth. V každom prípade by firma chcela využiť príležitosti, ktoré poskytuje. Jednu z možností v Bently Nevada Slovakia vidia aj v osvedčenej spolupráci s domácimi dodávateľmi celkov pre energetiku či chemický priemysel a výrobcami rotačných strojov. (by) |
|
|
Webmaster: webmaster@maxo.sk Design: MAXO s.r.o. | |