Prosperita cez kvalitu a úspechy

Slovenský tenisový zväz každoročne zvyšuje marketingové príjmy

Na Slovenskom tenisovom zväze pôsobím od druhej polovice roku 1993 a môžem povedať, že som patril ku kmeňovým pracovníkom novovznikajúceho občianskeho združenia, pretože od rozdelenia Československa bol tenis na Slovensku riadený z Prahy. Slovenský tenisový zväz založil v roku 1995 vlastnú marketingovú s. r. o. a pri jej vzniku ma vymenovali riaditeľom. Od začiatku bolo jasné, že úspešnosť nášho tenisu bude závisieť od kvality špičkových hráčov a následných úspechoch Slovenska v medzinárodnom meraní síl jednotlivcov. Aj od dobrej marketingovej stratégie, ktorá pomôže prilákať reklamných partnerov a sponzorov do slovenského tenisu.

Spoločným úspech

Z uhla pohľadu stanoveného cieľa nevidím zásadný rozdiel medzi marketingovým manažérom v športe a v iných odvetviach. Všetci majú jedno spoločné: stanoviť takú marketingovú stratégiu, ktorá zabezpečí úspech či už pri predaji výrobkov alebo získavaní finančných prostriedkov na rozvoj športu, v našom prípade tenisu. Ak si prácu športového manažéra rozmeníme na drobné, zistíme, že jeho práca je zatiaľ u nás oproti iným odvetviam výrazne sťažená. Podľa môjho názoru je to dané tým, že sú vo verejnosti známe viaceré prípady nie veľmi transparentného nakladania so získanými finančnými prostriedkami. Na druhej strane sa veľmi často stretávam s názorom, že tenisti majú dosť peňazí. Tento názorový stereotyp prevláda u mnohých štátnych úradníkov, ako aj v laickej verejnosti. Neraz sa mi stalo, že ak niektorý náš hráč dosiahol významný úspech na svetových podujatiach, ľudia mi blahoželali, ale nezabudli zároveň pripomenúť, o koľko bohatší zase bude tenisový zväz. Ubezpečujem všetkých, že to tak nie je.

Podpora stredísk

Slovenský tenisový zväz nemal doteraz žiadnu možnosť zaviazať ktoréhokoľvek tenisového hráča na povinné odvody z jeho finančných výhier na turnajoch. Je to tak najmä preto, že na športovom raste súčasných špičkových hráčov sa Slovenský tenisový zväz podieľal finančne len v obmedzenej miere. Treba si uvedomiť, že výchova tenisového hráča stojí od 14 do 20 rokov každoročne od 500-tisíc do 1 milióna Sk. Hlavnou úlohou zväzu je vytvárať podmienky reprezentačným družstvám všetkých kategórií. Boli sme jedným z mála zväzov, ktorý zachoval podporu stredísk vrcholového tenisu a tréningových stredísk mládeže. Pre juniorských reprezentantov hradíme výjazdy na podujatia, a to individuálne aj reprezentačné. Komisia vrcholového tenisu každoročne vyberala najtalentovanejších mladých hráčov, ktorým boli poskytnuté finančné prostriedky na hradenie časti nákladov. Ich výška však nikdy nepresiahla 20 - 30 percent ich potrieb. Hlavný problém však vidím v tom, že záujem verejnosti o športové podujatia oproti minulosti výrazne klesol. Dôvodov je určite viac. Reklamní partneri celkom logicky očakávajú adekvátne zhodnotenie finančných prostriedkov vložených do športovej reklamy. Jedným z kritérií je aj návštevnosť týchto podujatí, resp. ich sledovanosť na televíznej obrazovke.

Ťažšie udržať

Do roku 1989 sa na školách venovala výučbe marketingu len minimálna pozornosť, marketing sa považoval za akúsi kapitalistickú pavedu. Priemyselná výroba sa riadila päťročnými plánmi rozpracúvanými do jednotlivých rokov, v športe sa proklamoval amatérizmus. Jednotlivé zväzy čakali na prostriedky od štátu a minuli len toľko, koľko dostali. Pre mnohých bol takýto život pohodlný a možno aj to bolo naším šťastím. Od samého začiatku sme vyvíjali aktivity na zabezpečenie reklamných a športových finančných zdrojov, hoci veľké teoretické vedomosti sme o športovom marketingu nemali. Stavili sme na serióznosť a kvalitu, pri prezentácii našich reklamných partnerov sme sa od začiatku snažili využiť všetky komunikačné kanály - televíziu, veľkoplošné pútače, rozhlas a printy. Začali sme vydávať vlastný mesačník a neskôr sme uviedli do života pravidelnú štvorstranovú prílohu „Tenis“ v denníku Pravda. Základom však bola serióznosť, nikdy sme nesľubovali našim reklamným partnerom veci, ktoré sme nemohli splniť. Tento štýl práce nám pomohol získať a dlhodobo udržať mnohých významných partnerov. Aj v tejto oblasti platí, že omnoho ťažšie je reklamných partnerov dlhodobo udržať, ako ich pre spoluprácu získať.

Hrušky a jablká

Ak by som mal porovnať prácu športového manažéra u nás a v zahraničí, myslím, že to je rovnako ťažké ako porovnávanie hrušiek s jablkami. Spoločné majú len to, že ide o ovocie. Rovnako práca športového manažéra u nás a v štátoch s vyspelou trhovou ekonomikou má spoločné len to, že obaja sa usilujú ponúknuť budovanie imidžu firemnej značky alebo výrobku v spojitosti so špičkovým športovým podujatím, prípadne športovcom.

Práca manažéra je pod stálou kontrolou. Na tenisovom zväze prebiehajú každé štyri roky voľby tenisovej rady a výkonného výboru. Z týchto volených orgánov vychádza vedenie zväzu, ktoré má právo odvolať profesionálnych zamestnancov, teda aj mňa. Práca a hospodárenie STZ Marketing, s. r. o., je navyše kontrolované dozornou radou, jej členovia sú tiež tenisoví funkcionári. Myslím, že absolútne spokojní nebudú nikdy. Potreby zväzu a rozvojové programy budú, zdá sa, vždy väčšie ako naše možnosti zabezpečenia finančných zdrojov. Podstatné je, že každým rokom sa nám zatiaľ darí zvyšovať marketingové príjmy. Prezradím, že reklamné a sponzorské príjmy sa na činnosti zväzu podieľajú v posledných rokoch viac ako 50 percentami.

Ing. Anton Moro

riaditeľ STZ Marketing, s. r. o.