Kvalitu vysokú, ceny nízke

Slovenský spotrebný trh výrazne preferuje cenové hľadisko

Pomáha kvalita lepšie predávať slovenské výrobky? Majú slovenské firmy záujem na zvyšovaní svojej konkurencieschopnosti ustavičným posúvaním kvalitatívnych vlastností svojej produkcie na úroveň toho najlepšieho, čo sa vo svete tvorí? Pociťujú stály tlak trhu na zvyšovanie kvality? „V poslednom čase sa tlak na kvalitu akoby zmiernil,“ povedal nám Karol Križan, riaditeľ marketingu VD Tatrachema Trnava. Podľa neho, aj keď toto výrobné družstvo s vyše desaťročnou tradíciou a niekoľkonásobným ocenením za kvalitu dáva stále na trh kvalitné výrobky za slušnú cenu, tlak pociťujú predovšetkým v cenovej oblasti. Nielenže je zákazník ochotný vzdať sa nárokov na vynikajúcu kvalitu, za ktorú musí zaplatiť viac, ale dokonca sa uspokojí aj s výrobkom, ktorý nemá tie najlepšie parametre, len aby mu vyhovoval cenou. Aj preto sa pri vývoji nových výrobkov zamýšľajú nielen nad úžitkovými vlastnosťami, ale aj nad tým, ako ho pri nárokoch na kvalitu môcť ponúknuť čo možno najlacnejšie. Pritom kvalitný výrobok možno zhotoviť len z kvalitných surovín a treba mu dať aj obal na úrovni. To všetko čosi stojí. Podobné sú aj poznatky Ing. Karola Graňáka, podpredsedu predstavenstva PST-Slovakia Námestovo. Ich spoločnosť získala v uplynulých dňoch po prvý raz ochrannú známku Slovak Gold za slaný cereálny snack a sladké cereálne výrobky značky Racer. V sortimente snackov je trh priam preplnený, no produkt, ktorý sa vyrába len tri mesiace, sa uchytil okamžite. „Myslíme si, že slovenský odberateľ potrebuje slovenského výrobcu,“ hovorí K. Graňák. „Zahraničné výrobky majú cenu aj nad 40 Sk, my predávame snacky asi po 12 Sk a naše sladké cereálie dostať po 15 až 18 Sk. Dosiahli sme to tým, že si robíme distribúciu vlastnými prostriedkami.“ Spoločnosť má totiž tri divízie a jedna z nich je dopravno-špedičná. Napriek tomu nezľavujú z nárokov na kvalitu. Firma je držiteľom certifikátov podľa normy ISO 9001 a 9002. Tatrachema má tiež zavedený systém riadenia kvality podľa ISO 9001, podobne ako ďalšie firmy, ktoré sa usilujú preniknúť na zahraničné trhy. Certifikáty podľa ISO sú totiž tými prvými kľúčmi, ktoré otvárajú dvere. Tatrachema vyváža jednu tretinu produkcie do Česka, má zastúpenie firmy v Poľsku a chystá sa vstúpiť na maďarský trh. Aj PST-Slovakia predáva 30 % produkcie do ČR a usiluje sa preniknúť na trhy susedných krajín. Kvalita ruka v ruke s únosnými cenami im v tom pomáha.

Zuzana Krútka