Pri odmietnutí nereagujte emotívne

Rokovať o zvýšení mzdy nie je veľmi príjemné, občas je to však nevyhnutné

Ak ide o výšku vlastného platu, niektorí ľudia pociťujú také zábrany, že nie sú schopní o tejto téme hovoriť s nikým – a už vôbec nie s nadriadeným. Na jednej strane by väčšina zamestnancov rada zarábala viac peňazí, na druhej strane je pre mnohých z nich nepríjemné jednať sa akoby o cene seba samého. Ak zamestnávateľ nemá presne vypracované zásady rastu miezd a systém odmeňovania alebo ich v praxi nedodržiava, je potrebné vyžiadať si za dobré výkony viac peňazí.

Na rozhovor, v ktorom pracovník požiada obyčajne svojho priameho nadriadeného o zvýšenie platu, sa treba vopred pripraviť. Príprava však neznamená, že si žiadateľ o vyšší plat iba premyslí konečnú sumu, ktorú by na budúci mesiac rád videl na výplatnej páske... Argumentov a informácií si treba pripraviť oveľa, oveľa viac. Môže sa však stať, že aj napriek dôkladnej a presvedčivej argumentácii je odpoveďou zamietnutie žiadosti. Čo robiť v takomto prípade?

Nereagujte emotívne! Ak vašu žiadosť o zvýšenie platu zamietli alebo ak vám šéf povie, že by vám síce plat rád zvýšil, ale z rôznych dôvodov nemôže, neurážajte sa. Mohli by ste tým uškodiť sami sebe. Dali ste predsa jasne najavo, že chcete viac peňazí. Emotívnymi reakciami túto žiadosť neposilníte. Čím podráždenejšie budete reagovať, tým väčšie odmietnutie vyprovokujete.

Spýtajte sa na dôvod odmietnutia, ak vám nie je jasný. Rozhovor o zvýšení platu by ste nemali skončiť skôr, kým vám nebude jasný dôvod odmietnutia. Nemajte strach opýtať sa, máte právo to vedieť. Iba tak sa môžete dozvedieť, či je vo vašich silách v budúcnosti ovplyvniť negatívne stanovisko. Odmietnutie totiž môžu vyvolať aj objektívne faktory, ktoré sú mimo sféry vášho priameho vplyvu (napríklad zlé hospodárske podniky a pod.).

Zapamätajte si argumenty vášho nadriadeného. Zapíšte si v pamäti alebo priamo na papier argumenty a želania vášho nadriadeného. Aj pri tomto bode sa v prípade potreby pýtajte, ak vám nie je jasné, prečo vaša žiadosť neuspela. Spýtajte sa podrobne na očakávania, ktoré by ste mali splniť. Na základe týchto argumentov sa pripravte na najbližší rozhovor o zvýšení platu, aby ste šéfovi ukázali, že ste ochotný a schopný splniť jeho želania.

Dohodnite si nový termín rozhovoru o zvyšovaní platu. Pri odmietnutí si hneď vyžiadajte termín, v ktorom budete opäť hovoriť o úprave vášho platu. Nemusí to však byť až o rok, skúste navrhnúť šesťmesačný odklad.

Stanovte si ďalší postup. Ak váš šéf argumentoval tým, že ste nepracovali tak, ako si on predstavoval, mali by ste sa podľa možnosti spoločne dohodnúť, čo konkrétne musíte urobiť alebo dosiahnuť, aby vaša najbližšia žiadosť o zvýšenie mzdy bola úspešná. Šéf na jednej strane uvidí váš záujem nielen o peniaze, ale aj o prácu, na druhej strane vás bude táto dohoda motivovať k vyšším a lepším výkonom.

Čas čakania využite konštruktívne. Ak sa pri rokovaniach o zvýšení vášho platu dozviete, že v podniku alebo vo firme, v ktorej ste zamestnaný, je momentálne nepriaznivá situácia na podobné kroky, nereagujte emotívne a nepestuje v sebe zlosť a hnev. Pracujte na tom, aby ste vašim nadriadeným dodali čo najväčšie množstvo argumentov, ktoré svedčia vo váš prospech. Porozmýšľajte napríklad o riešeniach, ktoré by vášho zamestnávateľa opäť priviedli na cestu k zisku. Ak sa vám podarí prísť s úspešným nápadom, vyšší plat máte okamžite vo vrecku.

(hyž)