Vydarené zásnuby tvrdej ekonomiky so športom

MS - projekt, ktorý priniesol radosť fanúšikom, športovcom i ekonómom

Svetový šampionát v ľadovom hokeji na rok 2001 dopísal včera večer svoju kapitolu v Hannoveri. Podľa predbežných hlásení, ktoré sa začali objavovať už v polčase majstrovstiev, pôjde o druhý najnavštevovanejší šampionát. Teraz to už možno potvrdiť, Nemci ako organizátori zvládli prípravu i samotnú realizáciu MS podľa svojich hodnotení na výbornú. Túto známku podčiarkuje bohato prekročený odhadovaný zisk milión nemeckých mariek.

Precízna príprava

Za tak za vysokým ziskom treba hľadať vskutku detailne prepracovanú marketingovú stratégiu, ktorú organizátori, verní nemeckej precíznosti, naplnili punktičkársky detailne. Šampionát poňali ako akciu, ktorá dokáže a ukáže svetu, ako treba ekonomicky úspešne pripraviť také lukratívne podujatie, akým sú majstrovstvá sveta v ľadovom hokeji. Projekt zastrešili aj niekoľkými ušľachtilými miniprojektmi, ktoré mali za cieľ presvedčiť a podnietiť majiteľov finančných zdrojov, aby vstúpili patričnou sumou do jeho realizácie.

Trojuholníkový okruh

Prvým šokom projektu boli dejiská jednotlivých zápasov. „Severno-stredovo-južný projekt“ s tromi športovými dejiskami, ktoré uzatvoria divákov a zároveň ich spoja v jeden celok. „Geograficky spojíme všetky regióny v jeden a fanúšik v uzavretom kruhu dostane svetový hokej,“ tak odôvodňoval absolútnu novinku v počte miest, v ktorých sa odohrali súboje o hokejového majstra sveta Dr. Hans Dobida, člen IIHF za Nemecko. Avšak za týmto treba hľadať predovšetkým záujmy skupiny ľudí, ktorá sa rozhodla preraziť v rámci reklamy a sponzoringu cez hokej a práve prezentácia v Kolíne nad Rýnom,

Norimbergu a v Hannoveri patrila do ich firemných marketingových projektov a mala vydobyť priestor na trhu tak v regióne, ako aj preraziť do povedomia v krajinách s bohatou hokejovou tradíciou. Všetky tri mestá sa výrazne podieľajú na hospodárení krajiny. Sú strediskami významných svetových firiem a okrem priemyselnej činnosti sú bohaté na históriu, kultúru a šport (azda výnimkou je iba Hannover, no cieľom niekoľkých finančne silných jednotlivcov je doviesť do tohto mesta množstvo podujatí na najvyššej svetovej úrovni) a majú bohatú výstavnícku a kongresovú aktivitu. Čo však je najdôležitejšie, sú solventné.

Romantickí biznis

Aby účastníci MS neprotestovali a nekritizovali organizátorov za náklady spojené s prepravou do jednotlivých miest (niektoré cestovali na zápasy aj v rámci základnej skupiny či počas štvrťfinále), veľmi umne zaistili organizátori dohodu s leteckou firmou Lufthansa, čo sa týka charterových letov. Akcia dostala romantický nádych názvom - Hokejové hviezdy vzduchom. Na svoje si prišli aj počítačové firmy, lebo organizátori vymysleli, že hokej si môžu záujemcovia s účastníkmi šampionátu zahrať priamo doma, a to vďaka novým počítačovým programom, a tie boli predovšetkým ladené pre detského konzumenta, ktorým však neodolali mnohé hlavy rodín. Priam ukážkový bol aj systém predaja lístkov na jednotlivé zápasy. Organizátori prišli s ich veľmi solídnou cenovou ponukou, ktorá sa ukázala ako dobrá. Takmer rok dopredu sa začal ich systematický predaj cez jednotlivé vybrané cestovné kancelárie po celom svete. Záujemca okrem cenovej ponuky dostal podrobný náčrt štadióna a miesta. Navyše sa zohľadňovalo, či ide o študentov alebo nie. Najlacnejší lístok stál 25,2 marky, najdrahší 623,60 (v Hannoveri). Najbežnejšia taxa sa pohybovala medzi 30 - 40 markami. Okrem toho sa predávali aj tzv. lístky do VIP priestorov, kde ste mohli sledovať zápas s pohárom moku či pochutnávať si na dobrom jedle. Ich cena bola 175 DEM. Takmer jednotnú cenu mali aj ponúkané jedlá a nápoje, suveníry v rámci všetkých štadiónov.

Nápady nechýbali

Veľmi umne sa autori a realizátori organizačného a marketingového projektu vyrovnali aj s prezentáciou podporovateľov a reklamných partnerov. Nedošlo ani raz k ich prebitiu či prepojeniu. Striktné dodržiavanie aj týchto pravidiel urobilo šampionát z finančného hľadiska veľmi zaujímavým. Nemecký projekt MS mal niekoľko naozaj ukážkových aktivít, ktoré mali priniesť želateľné marky do pokladnice. Nápadov z ekonomického hľadiska, správneho využitia šampionátu na obchodné účely mali nemeckí organizátori neúrekom. Treba pochvalne uznať, že úlohy, ako urobiť z MS v hokeji finančne veľmi atraktívnu akciu, sa zhostili závideniahodným spôsobom. Navyše šampionát nestrácal ani zo športovej stránky, veď sa na ňom zúčastnili azda najsilnejšie tímy za posledných 5 rokov. Svet už pozná, kto sa stal kráľom svetového hokeja do roku 2002. Konečné ekonomické výsledky budú organizátori poznať však trochu neskôr, no avizovaný zisk je už istý. Nemci mali rozpočet na podujatie 12 miliónov DEM. Pri predaji 250 tis. lístkov mali zaistený spomínaný miliónový zisk. Lístkov však predali vyše 407 tis., takže sa očakáva zisk asi 4 milióny. Pravda, inou otázkou sú výnimky, ktoré urobil strešný orgán svetového hokeja (IIHF) pre nemeckých organizátorov, ktorých bolo dostatočné množstvo. Zaujímavé bude preto sledovať, či podobne zhovievaví budú páni z IIHF aj voči ostatným organizátorom. Najbližšie sa šampionát uskutoční vo Švédsku. Znova v troch mestách a model organizácie by mal byť podobný.

Stela Geregayová