S cenou sa potom pohnúť nedá

Výhody aj nevýhody dlhodobo platných dohôd

V Novom Meste nad Váhom sídli firma Arbex. Vznikla v roku 1997 a svojho predchodcu mala vo firme VUMA - Trading. Jej súčasný konateľ Ing. Ľubomír Arbecík mal dlhoročné praktické skúsenosti, a tak nadviazal na pretrvávajúce obchodné kontakty a potreby trhu a vo firme Arbex sa zameral na obchodno-výrobnú činnosť v niekoľkých základných oblastiach. Prvou z nich je výroba keramických brúsnych kotúčov pre nemeckého partnera. Kotúče sú určené pre dentálne pracoviská, využívajú sa však aj v oblasti zlatníctva, pri jemnom strojárskom obrábaní a pod., pričom celkový sortiment predstavuje asi 70 rôznych typov, čo sa týka rozmerov a určenia využitia, ale aj v závislosti od tvrdosti, tvarov a pod. Firma pracuje na jednu zmenu, pretože podľa konateľa, aj na nemeckých trhoch sú problémy, ktoré sa následne prejavia v objeme slovenskej výroby. „Keby sa nám podarilo zvýšiť výrobu na dve zmeny, potom by sa situácia vo firme pozitívne zlepšila. Zatiaľ to nie je reálne.” Firma, pre ktorú keramické

brúsne kotúče

robia, patrí medzi špičkových výrobcov dentálnej techniky s obratom takmer 0,5 mld. DEM ročne. Nemecký obchodný partner dodal strojové vybavenie, technológiu a čiastočne dodáva aj surovinu, pričom zabezpečuje aj potrebný servis a opravy, čo je zriedkavosťou v takýchto prípadoch. Ročne v Novom Meste nad Váhom vyrobia až 1,4 milióna kusov rôznych druhov keramických brúsnych kotúčov. Práve táto oblasť predstavuje v celkovom objeme výroby a aktivít firmy 50 %. Výhodou je, že nemecký partner do konca novembra bežného roka definuje objem výroby na ďalší rok, takže vo firme Arbex si vedia podľa toho systematicky naplánovať harmonogram prác a poznajú vopred aj objem finančných tokov . Hoci podľa Ľ. Arbecíka to má aj svoje negatívne stránky, pretože nikoho nezaujíma, keď zdražie energia, pohonné látky a ostatné výrobné vstupy, s cenou sa už pohnúť nedá.

Druhou oblasťou aktivít novomestskej obchodno-výrobnej firmy je predaj brusiva poľskej firmy Andre Abrasives, na ktorý firma Arbex získala

výlučné právo.

Do jej sortimentu patria rôzne brúsne kotúče na použitie, od mäkkej ocele, keramiky, hliníka, oceľoliatiny, betónu, kameňa na brúsenie rezných nástrojov, brúsnych valcov, brúsnych valcov so závitovými vložkami, dvojstranné kónické a jednostranné brúsne kotúče, valcové brúsne kotúče až brúsne tyčinky atď. Predaj sa uskutočňuje predovšetkým strojárskym podnikom na Slovensku, ale aj do Česka. „Objem predaja značne kolíše, z čoho vyplýva potreba skvalitnenia a zefektívnenia danej činnosti.”

Tretiu oblasť činnosti prezentuje obchodno-výrobná spolupráca s bývalými štátmi Sovietskeho zväzu. „Napríklad pre kirgizského partnera zhotovujeme v spolupráci s ukrajinskou firmou prototyp vitrovacieho automatu. Ide o automat stavebnicového systému rotrovej koncepcie. Montáž pätice prebieha pri plynulom pohybe, čím sa dosiahlo zvýšenie produkcie vitrovania pätíc pri dodržaní či zlepšení požadovanej akosti vitritu. Priaznivá akosť sa dosahuje reguláciou otáčok na základe intenzity tavby skla. Natavené sklo sa spracuje s minimálnym odpadom, pričom výkonové parametre stroja sú vyššie ako súčasné bežne vyvinuté a používané stroje.

Zora Petrášová