Strategická dohoda spoločnosti Dell s Toshibou

Popredný výrobca počítačov spoločnosť Dell nedávno oznámila uzavretie strategickej dohody s konkurenčnou Toshibou o dodávkach PC dielcov Toshiba v trvaní troch rokov. Podľa hovorcu firmy Dell, dohoda, ktorá sa týka LCD displejov a pamätí a diskových produktov, fixuje ceny pre špecifické súčiastky. Cieľom tejto spolupráce je redukcia nákladov, ako aj zvýšenie stability a flexibility dodávateľského reťazca.

Toshiba i Dell plánujú rozšírenie tejto dohody o ďalšie komponenty, ako batérie, farebné obrazovky atď. a majú v úmysle predĺžiť trojročnú dohodu aj na ďalšie obdobie. „Potrebujeme dodávateľov súčiastok, ktorí sú schopní zabezpečiť nielen stabilnú dodávku produktov, ale aj takých, ktorí vedia v plnej miere odovzdať svoje najnovšie znalosti budúcej generácii rozvinutých počítačových systémov,“ hovorí o dôvodoch spolupráce Glenn Neland, viceprezident celosvetového zásobovania firmy Dell.

Analytici poukazujú na určitý risk firmy Dell, ktorá by v prípade zníženia cien technológií bola zaviazaná k plateniu vyššej ceny, ako je trhová cena. Na trhu osobných počítačov, kde sú bežné nízke obchodné rozpätia, ovplyvňuje ceny súčiastok mnoho faktorov. „Rizikom dlhodobých kontraktov je, že sa stávate viac závislým od dodávateľa,“ tvrdí Bruce Stephen, viceprezident IDC pre celosvetový počítačový prieskum. „Ak by sa dodávateľ dostal do problémov a nebol by schopný dodávať tovar, takáto dohoda by mohla byť problematická.“

V marci 1999 firma Dell podpísala dohodu s IBM, v tom čase najväčšiu technologickú zmluvu medzi výrobcami počítačov a ich dodávateľmi. Dohoda medzi Toshibou a firmou Dell sa riadi rovnakými dohodami, aké sú všeobecne platné medzi výrobcami PC a ich dodávateľmi.

Mikuláš Dudáš