Počítačom riadené sústruhy

Moderné stroje, na ktorých odborník nič zbytočné nenachádza

Na strojárskom veľtrhu v Nitre vystavovala firma Bost - Kubra kovoobrábacie stroje dovezené zo zahraničia. Moderné sústruhy sa dnes vyznačujú tým, že na nich nič nie je zbytočné a všetko je funkčné a efektívne. Sústruh musí byť vysoko produktívny a presný, tú presnosť zabezpečuje CNC. Za nízku cenu musí dostať zákazník vysokú hodnotu a presne to, čo pre svoju výrobu potrebuje. Garantom expozície spomínanej firmy bol Ing. Kamil Lipták, ktorý v obchodnej politike firmy v predaji obrábacích strojov má bohaté skúsenosti.

- Chceli sme pokryť prázdne miesto, ktoré v predaji na Slovensku zostávalo, keďže trenčiansky výrobca nepokrýva celú šírku požadovanú trhom. Preto sme sa orientovali na dovoz a predaj obrábacích strojov riadených systémami, teda CNC sústruhov a CNC fréz. Dnes už každý maturant pozná rozdiel medzi klasickým sústruhom a CNC strojom. Klasický sústruh vyžaduje väčšiu prítomnosť obsluhy, práca je manuálna, sústružník musí

stáť pri stroji

a prípadne dolaďovať. Stroje CNC, ktoré ponúkame, sú automatické, pracujú bez zásahu človeka, pokiaľ sú správne nastavené. Človek je potrebný pri zoraďovaní stroja a obsluha funguje už iba pri vkladaní a vyberaní kusov. Nastavenie stroja je možné priamo na stroji (lebo majú v sebe zabudovaný počítač), ale sú možné aj iné externé vstupy, jednak cez počítač alebo cez pamäťové karty. Sme predajná a servisná obchodná firma. Sme viac-menej „povinní“ zúčastňovať sa na veľtrhu v Nitre, lebo je to najväčší strojársky veľtrh v Slovenskej republike. Sme od druhého ročníka (teraz sa konal ôsmy) pravidelne prítomní ako vystavovatelia. Stále nám narastá aj výstavná plocha. Každoročne rastú naše obraty predaja, posledné tri roky to bolo od 80 % až po 120 %.

Žičím vám to, ale čím si vysvetliť, že z roka na rok sa tak prudko zvyšuje váš predaj?

- Špecializujeme sa na nie práve najlacnejšie obrábacie stroje z Veľkej Británie a na jednu českú firmu, ktorá vyrába frézky. Výrobky, ktoré sme tu v Nitre predviedli, sú výrobkami firiem, ktoré sú lídrami výroby sústruhov v európskom, ale aj vo svetovom meradle. Sú to výrobcovia s najväčšími počtami vyrobených sústruhov ročne v Európe a sú tam použité najnovšie technológie. Našli sme to

prázdne miesto,

ktoré na slovenskom trhu existovalo. Bolo to dané aj objektívne, opotrebovaním súčasnej výrobnej základne. Stroje vyrobené pred dvadsiatimi-tridsiatimi rokmi dožívajú a nespĺňajú súčasné požiadavky hlavne zahraničných odberateľov. Zahraniční odberatelia zvyčajne dbajú na to, aby vedeli, na akom výrobnom zariadení sa výrobok vyrobil. Je zaujímavé, že našimi odberateľmi sú väčšinou malé slovenské firmy, buď novovznikajúce, alebo „oživené“ zahraničnou kapitálovou účasťou. Napríklad, keď zahraničný odberateľ zadá slovenskej firme veľkú zákazku (a iba tie sú zaujímavé), chce vedieť, na akom strojovom parku sa výrobky budú vyrábať. Pred tromi rokmi na východnom Slovensku začínala nová firma na troch sústruhoch CNC zakúpených od nás. Dnes už majú 70 zamestnancov. Máme aj veľkých zákazníkov, ako je Osram Nové Zámky (nemecký výrobca žiaroviek). Na stroji kúpenom od nás vyrábajú náhradné dielce pre svoje stroje vyrábajúce žiarovky.

Aká je vaša obchodná politika, aký je váš cieľ aj účasťou na strojárskom veľtrhu v Nitre, chcete expandovať aj do blízkeho zahraničia?

- Naším cieľom je rozšíriť sortiment výrobkov, ale zostávame iba na slovenskom trhu. Chceme, aby sa Bost-Kubra dostal do povedomia odborných návštevníkov nitrianskeho strojárskeho veľtrhu. Chceli sme ukázať svetové novinky, ktoré predávame. Novinkou na tomto ročníku veľtrhu v našej expozícii bol sústruh Alpha od britského výrobcu Harrison. Tento sústruh mal

svetovú premiéru

iba nedávno, na jeseň minulého roka. Je určený pre malosériovú kusovú výrobu, čiže cieľovou skupinou pre tento typ sú nástrojárne a prototypové dielne. Je to CNC sústruh, ale jeho obsluha je taká jednoduchá, že po jednodňovom zaškolení ju zvládne aj sústružník, ktorý dosiaľ pracoval na klasickom stroji. Zvláštnosťou stroja je dotyková obrazovka, čiže nie sú tam klasické tlačidlá. Ďalší exponát, ktorý sme napríklad vystavovali, bola konzolová frézka FND 32, jej výrobcom je česká firma OSO Olomouc. Vystavovali sme aj stolovú frézku FS 21, určenú na vybavenie malých súkromných dielničiek a tomu zodpovedá aj jej cena, lebo stojí 140-tisíc Sk, a to je v tejto kategórii strojov veľmi dobrá cena.

Ako som sa neskôr dozvedel, trenčiansky výrobca Trens tiež vyrába CNC sústruhy, je to však iba jeden veľkostný rad. Britská firma, ktorú zastupuje Bost-Kubra na Slovensku, vyrába štyri veľkostné rady. Najmenší sústruh v CNC prevedení dokáže pracovať so súčiastkami priemeru 17 cm a dĺžky 35 cm a najväčší stroj pracuje so súčiastkami priemeru 30 centimetrov a dĺžky 60 centimetrov. Cenový rozdiel vychádza tak, že najmenší sústruh stojí 2 mil. Sk, najväčší sústruh 5 mil. Sk. Trens Trenčín vyrába len najväčší veľkostný rad. Zákazník nerád kupuje niečo zbytočné, stroj, ktorý by nevyužil v celej jeho šírke schopností. Malé slovenské strojárske firmy, ako ukazuje rast predaja, si vyberajú pre seba to najvhodnejšie. Bost-Kubra dováža technologicky žiadané veľkosti CNC sústruhov, a tieto pomáhajú zvyšovať export slovenským firmám.

To je krátka histórie úspechu jednej malej rodinnej firmy z Trenčína.

Ivan Klačanský