Malá firma - veľké obchody

Stroje zákazníkovi odoslali až keď boli peniaze na účte

Existuje v angličtine taký zvrat, ktorý vychvaľuje obrazne povedané podľa neho všetko, čo je malé, je rozkošné a úspešné. Platí to aj o malom kolektíve štyridsiatich strojárov, elektrikárov, projektantov a robotníkov. Minulý rok vyrobili 45 kusov rôznych druhov píl, prevažne na export, od uhlových píl, čo sú dvojkotúčové píly a dohromady dosiahli už aj malý rodinný rekord. Vyrobili od svojej existencie už 200 kusov píl na spracovanie guľatiny. „Spočiatku naše píly smerovali prevažne na slovenský trh,“ povedal pre Hospodársky denník spolumajiteľ a spolukonštruktér z firmy StrojCAD Michalovce Ing. Jozef Plagany. „Po ustrnutí slovenského trhu sa systematicky snažíme zvyšovať export. Naše

píly sú určené

na porez guľatiny pre prvotné spracovanie dreva. Sú to píly, ktoré režú buď stavebné rezivo až do dĺžky guľatiny 12 metrov, alebo sú to píly, ktoré sú zamerané na výrobu nábytkárskych prírezov, na výrobu radiálneho reziva pre ťeurookn፠a eurodvere, ktoré rýchlo prišli do módy. Na ruský trh sme začali prenikať postupne od roku 1999. Po niekoľkých pokusoch sme si tam našli vhodných partnerov. Je to pre nás výhodnejšie, jednoduchšie, že nepredávame koncovým zákazníkom. Títo partneri organizujú tamojší veľkoobchod aj maloobchod, ale aj marketing v našom spoločnom záujme, zabezpečujú kontakt so zákazníkmi. Ako sa v našom prípade ukázalo, aj v tamojšej podnikateľskej, niekedy divokej praxi, sa nájdu slušní a charakterní ľudia. To, ako vieme, niekoľko rokov po revolúcii nebolo pravidlom, skôr výnimkou. My sme pochopiteľne nehľadali duševné kvality u partnerov, sme obchodníci, hoci vyrábame. Prijali naše obchodné podmienky, čo pre nás ako

malú firmu

bolo azda najdôležitejšie, ako pre kadektorú veľkú. Sme odkázaní na to, aby to, čo bolo vyrobené, bolo aj zaplatené. Takou našou podmienkou bolo, o ktorej sme dlho, dlho rokovali, aby už pred odoslaním našich strojov boli peniaze na našom účte. Inak sa mohlo stať to, čo mnohým vo vysokých sumách, že peniaze potom už neuvideli. Ruskí partneri sú si vedomí, že naše

stroje sú kvalitné,

sú konkurencieschopné so severskými a s inými, na ruskom trhu predávanými strojmi. Vedia, že sú hľadanými strojmi u ruských koncových zákazníkov, dobre sa predávajú, a preto, nie z veľkodušnosti, boli ochotní pristúpiť na naše podmienky. Nikdy sa ani nepokúšali o barter, čo bolo voľakedy vo veľkej móde, väčšinou by však bol pre nás absolútne nepriaznivý.“ V dnešnom prešpecializovanom svete nie je možné, aby malá firma bola na špici vo viacerých výrobných odboroch. Musí sa však držať na trhu vo viacerých krajinách a podľa možnosti nepodstupovať neodôvodnené podnikateľské riziká, nepripúšťať chytráčenie partnerov. A to sa tejto strojárskej firme darí. „Dá sa povedať, že naše vzťahy, ktoré majú aj písomnú podobu a boli zakotvené pred tromi rokmi, sa vyvíjali k dobru. Určité detaily sa dnes dajú riešiť ústnou formou a naše vzťahy dospeli do štádia, kde už platí aj džentlmenské slovo. Okrem ruského trhu je pre nás zaujímavý a málo rizikový

aj český trh,

hoci s objemami nie sme spokojní. Chystáme sa na tento trh aj s novými výrobkami. Už niekoľko rokov tam máme spoľahlivého partnera, ktorý sa stará o predaj našich výrobkov. Boli aj časy, keď predaj za rok sa meral v desiatkach kusov píl. Dnes, žiaľ, pri súčasných problémoch českého drevospracujúceho priemyslu tento objem výrazne klesol. Rátame však s určitým rastom už v tomto kalendárnom roku. Minulý rok sa nám podarilo predať niekoľko strojov do Fínska i Rakúska a nádejne vyzerá aj predaj v Maďarsku, Bielorusku a na Ukrajine. Snažíme sa predložiť zákazníkom aj širší sortiment výrobkov, z ktorých by si mohli vyberať. Je to výhodné aj pre nás, lebo nás to zase robí menej závislými od kolísania záujmu o určité druhy píl.“

O skupinu drobných remeselníkov ste sa nikdy ako o cieľovú skupinu nezaujímali? „Drobní remeselníci nie sú pre nás zvlášť zaujímaví, pretože tam je trh veľmi plný. S našimi výrobkami sa snažíme od tých vyšších spracovateľov preniknúť aj do časti tejto sféry. Vysvetlím to. Naše stroje nachádzajú veľmi dobré uplatnenie a využitie v stolárskych firmách. Ťažko definovať veľkosť remeselnej firmy, ktorej sa už ťoplatíŤ kúpiť náš veľký stroj. To ani tak nezávisí od počtu pracovníkov. Aj veľmi malá firma, ktorá má iba pár zamestnancov, povedzme troch, piatich, je schopná dobre využívať náš stroj. Pokiaľ sme si však vzali za príklad stolársku firmu, pre ňu je veľmi dôležité, aby naša

veľká píla

bola ťzačiatkomŤ výrobného procesu, ich procesu spracovania a aby boli schopní využiť surovinu, ktorú im táto veľká píla dáva. Polotovary, ktoré produkuje naša píla, sú veľmi presné, a preto určitá efektívnosť je daná už od samého stroja. Dnes k takmer povinným vlastnostiam píl na porez guľatiny patrí vysoká presnosť rezu a kvalita povrchu rezu. Pre stolárov je potom veľmi výhodné, ak majú minimálny odpad a nemusia vykonávať ďalšie operácie akoby ťnavyšeŤ.“

Ivan Klačanský