Výhoda domáceho prostredia

Niekedy býva pre vyriešenie danej obchodnej záležitosti najlepšie, keď sa za partnerom proste vyberiete sami, skočíte do lietadla a odletíte na schôdzku u neho v kancelárii. Niekedy to býva predpísané protokolom, inokedy si to vyžaduje sama situácia.

Väčšinou je však pre vás oveľa lepšie, keď rokujete vo svojej kancelárii, ako u niekoho iného. Nemá to však nič spoločné s impozantným prostredím či miestnymi vplyvmi. Aj keď vlastníte iba to, čo by sa možno dalo nazvať „impozantným kamrlíkom“, vždy je lepšie rokovať v domácom prostredí.

Predovšetkým vy ste tu doma a môžete tak udržiavať kontrolu nad rokovaním, čo si inde jednoducho dovoliť nemôžete.

Po druhé to, že sa protivník nachádza „na cudzom ihrisku“, v ňom vyvoláva pocit „votrelca“. Je tu určité napätie, i keď môže byť do istej miery sublimované. Toto napätie môžete odstrániť už len svojou zdvorilosťou a snahou, aby sa váš hosť cítil príjemne, a vďaka tomu v ňom vyvoláte určitú dôveru už pre začatím vlastného rokovania.