Trh chrániť už na hraniciach

Vzťah výroby a obchodu na základe dohody, nie zákona

„Je smutné, že na Slovensku sa tým nikto nezaoberá. Existuje oceňovanie slovenských výrobcov

inštitúciou Slovak Gold, ale nemáme to, čo je v Českej republike. Tam vyzdvihujú aj hodnoty, ktoré sú dôležité pre každého manažéra a firmu. To znamená, keď niečo pozitívne robíte a máte výsledky, že si to aj niekto všimne. A ak ste úspešný, tak aj ocení. Je to motivačné a aj príjemné. Škoda, že slovenskí obchodníci a výrobcovia si musia chodiť pre takéto ocenenia do Prahy.“ V rozhovore pre Hospodársky denník to uviedol predseda COOP Jednoty Slovensko Ing. Adrián Ďurček, ktorý sa stal aj novým členom Prezídia Asociácie zamestnávateľských zväzov a združení (AZZZ). Ako vrcholový manažér získal nedávno prestížne ocenenie českého časopisu Moderní obchod v kategórii významné osobnosti obchodu. Okrem neho ho od nás v ďalších dvoch kategóriách dostala aj Jednota Nové Zámky a pivovar Topvar z Topoľčian. A. Ďurček za výhodu považuje, že Jednota bola schopná poučiť sa z toho, čo sa v obchode začalo diať. „Boli u nás takí, ktorí sa z fázového časového posunu toho, čo sa robilo v susedných štátoch, nepoučili. Teraz, keď sa

dostali pod tlak,

padli. Mali sme veľkú výhodu v tom, že náš systém má partnerov v Českej republike, od ktorých sme dostávali informácie a vnímali sme ich problémy spojené s nástupom zahraničných obchodných reťazcov. Snažili sme sa rozvinúť procesy, ktoré by nás vedeli ochrániť. Tie sa nám podarilo vytvoriť. Boli založené na investíciách, rozvoji obchodnej siete, zmene prístupu k zákazníkom a na integračných postupoch. Práve integračné procesy a zmena chápania zákazníka a vzťahu medzi ním, dodávateľom a obchodom, nás povýšili na konkurencieschopných. Tým sme si udržali trhový podiel.“ Za to, aby bola ocenená Jednota Nové Zámky a aj predseda COOP Jednoty Slovensko, hlasovali v Prahe aj ich konkurenti. Lebo komisia, ktorá rozhodovala, bola zložená z pätnástich odborných zástupcov a medzi nimi nechýbalo ani „česko-slovenské“ Tesco, renomované agentúry na

výskum trhu,

dodávatelia, výrobcovia a ďalší. „V kategórii dodávateľov ocenili náš Topvar. Myslím si, že preto, lebo je jediným pivovarom, ktorý si udržal v rukách pôvodné slovenské vlastníctvo. A nielen to, ale aj dobré postavenie na trhu. Teda akceptáciu obchodníkov, ale aj zákazníkov. Jednota Nové Zámky je zasa jednou z najsilnejších obchodných organizácií na Slovensku a patrí u nás k TOP desiatke. Veď ako samostatná organizácia má najpriaznivejšie čísla v rámci maloobchodných reťazcov na Slovensku. Ďalšie v TOP desiatke sú totiž holdingové spoločnosti. Jednota v Nových Zámkoch sa dynamicky rozvíja, drží si trhový podiel vo svojom regióne, takže bola ocenená za investície a kvalitu služieb.“ A. Ďurčeka sme sa spýtali na jeho názor na zákon o obchodných reťazcoch, ktorý je v Národnej rade SR a má stanoviť aj

podiel ponuky

domáceho a zahraničného tovaru v pomere 70 % ku 30 %. Takto to navrhujú najmä výrobcovia potravín a ich samosprávne orgány. Predstaviteľ COOP Jednota Slovensko je však proti tomu, aby sa akékoľvek výrobky na regáli určovali nejakým podielom. Podľa neho každý obchodník je slobodný. „Tým, že som slobodný, mám právo sa rozhodnúť, s čím oslovím zákazníka. Nikto nemá právo mi povedať, čo mám vyložiť na pult. Veď takto by mi štát určil zloženie mojej ponuky. Ak by som skrachoval, tak sa pýtam, štát by mi zaplatil môj bankrot? Zaplatí mi tovar, ktorý nepredám len preto, že ho musím mať v ponuke? Určite nie, takže to nie je správna cesta. Správna je podľa mňa tá, že sa nebude riešiť

až dôsledok

tvrdých podmienok, ktoré dostávajú naši výrobcovia od zahraničných obchodných reťazcov. Vytváranie takéhoto vzťahového modelu nie je dobré. Vzťah medzi obchodom a výrobou má byť na základe ich dohody a nie zákona. Ten má určiť pravidlá podnikania. Nie sú v tom, koľko percent výrobkov má byť v ponuke. V európskych krajinách prijali opatrenia, ktoré regulujú rozmiestňovanie obchodov, ale nie preto, aby jedných favorizovali a druhých utláčali, ale aby bolo udržané veľké, ale aj stredné a malé podnikanie. Systém, ktorý sa u nás vytvára, to znamená neregulovaný, likviduje malé a stredné podniky. Je to veľmi zlé. Keď padnú malí, ostanú len veľké siete, ale tie potom tiež začnú mať problémy. Sme toho už svedkami v Českej republike. Ale aj u nás v centre Prievidze sa zatvára Billa. Dôvodom je

nasýtenosť trhu,

teda ponuka bola oveľa väčšia ako dopyt.“ Podľa A. Ďurčeka pri takomto neregulovanom systéme niekto musí z ponuky vypadnúť. Najprv sú to malí obchodníci, potom prídu na rad strední a naostatok to budú aj veľkí. Slovensko je v etape, keď padajú malí a začínajú končiť strední. „My teraz chceme, keď je ešte čas, kričať na poplach, aby sme ponuku v obchodoch neobmedzovali, ale celý tento systém regulovali. To znamená, aby sme si povedali, koľko obyvateľov má ten-ktorý región a akú ponuku unesie. Chceme regulovať výstavbu a rozmiestnenie siete obchodov tak, ako sa to robí vo vyspelom zahraničí a nie správanie výrobcov a obchodníkov.“ Preto A. Ďurček zdôrazňuje, že náš trh si musíme chrániť už na hraniciach a nie až vtedy, keď je tovar v republike. Proti dovozu sa nemá postupovať tak, že sa doma určia vzťahy, ale treba využiť hranice. „To však nefunguje preto, lebo vláda nie je ochotná prijať zodpovednosť za takéto rozhodnutie,“ zdôraznil predstaviteľ COOP Jednoty Slovensko.

Vladimír Turanský